从四川省成都市的“花园经济主理人大会”，到江苏省苏州市的花园大会，再到浙江省海宁市和湖北省武汉市的世 界花园大会，“花园”一词近乎“霸屏”全行业。产业链上下游企业摩拳擦掌，人人都在谈论“花园经济”。

在“花园经济”如此繁荣的当下，如何才能赚到钱？这“泼天富贵”能接住吗？

追随这股热潮，花木生产商将产品贴上“花园植物”标签，园林设计公司推出“花园套餐”，资材商甚至喊出“一站式花园解决方案”的口号。

花园是当下的风口，这毋庸置疑。但从市场角度来看，花园包括多个层面，比如小尺度私家花园又分为室内花园、庭院园林；公共花园则可以分为公园、商业花园、地产花园；还有以大型城市为尺度的宏观概念，如北京的“花园城市”建设。

不同尺度的花园有着不同的功能，对设计和花园产品的需求也有着巨大差别，细分化程度之高也令人咋舌。例如安徽某企业聚焦“阳台花园”细分市场，研发水培盆景植物，并搭配智能灌溉系统，在都市白领中引爆消费热潮，年销售额超6000万元；山东一家公司深耕庭院紫藤，将造型植物与公共空间结合，开辟新赛道。这些例子证明，与其在红海中厮杀，不如以差异化创新开辟蓝海。

不过，现实中也有不少从业者陷入困境，投入大量资金紧跟风口，却依然赚不到钱。在南方某传统花乡，一家企业3年前斥资数千万元生产花园植物，如今苗木长势良好，但销售却不尽如人意，2000余亩的苗圃每年需要上千万元成本支出，导致企业资金链紧绷，前景堪忧。

在笔者看来，投身花园行业不能流于表面。一些企业的转型还停留在概念包装层面，并没有真正找准市场需求，这暴露出转型者对“花园经济”的认知错位。私家花园需要精致化、个性化产品，而他们仍在批量生产标准化苗木；城市级花园项目强调生态功能，但设计公司还在套用传统景观模板。当供给端与需求端严重错配，投入与回报的失衡便成为必然。

回顾花木行业发展史，“跟风”让不少人付出了惨痛代价。从“龙柏烧狗肉”，到“速生树”“丛生树”“高干树”，再到“彩叶树”……一个花木产品只要利润高，就会引发疯狂扩繁，而当大量资本涌入后，产品很快从“稀缺”变为“过剩”，不少跟风者血本无归。

这一次的“花园热”，盲目“跟风”不可取。一株苗木的健康生长，需要适 宜的土壤、光照与耐心等待。一个行业的良性发展，亦需摒弃浮躁心态，尊重 市场规律。当从业者不再沉迷于做“风口上的猪”，转而深耕产品力、构建护城 河，“花园经济”才能真正成为企业的生存沃土。